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刘国钧和大成纺织染公司
常州大成纺织染公司创办于 1930 年。当时办纺织染厂要受帝国主义的排 挤,有破产的危险,所以被一般人视作畏途。大成纺织染公司成立后,经过 日军侵华劫难,在多数企业濒临倒闭的情况下,大成不但在市场上站住了脚 根,而且在 1949 年新中国成立前,还由一个厂发展成三个厂,纱锭由一万枚 发展到七万多枚,布机由二百六十台增至近一千八百台,此外还有日产五千 匹之印染设备,这和大成纺织染公司总经理刘国钧的善于经营有关。
刘国钧非常重视产品质量。在他过去经营大纶布厂时,因为厂内浆纱质 量不过关,曾求助于普通工人。在他们的帮助下,他亲自扮成小工,去到英 国人开办的怡和纺织厂实地操作,学习浆纱技术。后被外籍工头发现,几遭 毒打,幸经中国工人掩护,才避免了这场灾祸。接手经营大成后,刘国钧仍 把质量问题视为与同行竞争的最佳法宝。当时,大成生产上主要的竞争对手 是日本纱厂,其次是英国纱厂。为此,他除了积极去国外考察,认真学习国 外先进的管理和技术,不断改进自己的管理和更新设备外,还特别注意研究 外国名牌产品在质量上、规格上有哪些特长,然后根据取长补短的原则,研 制出自己的产品。如,他曾取外国名牌“铁路牌”绒布之优点,改进其绒布 之缺点,并对原料、规格加以改良,最后创制出“双兔牌”绒布。因为质量 超过了“铁路牌”,所以极受市场欢迎,不但达到获利目的,也收到了抵制 外货的效果。
抢先占领市场,是刘国钧战胜同行的又一个法宝。他过去经营过布号,
结识了一些经营进口纺织品的商人。他就向这些进口商求助,一有新花色品 种进口,率先寄些样品给他。他再利用经营过布号,谙熟消费者心理这一特 长,选择中国消费者喜欢的花色进行仿制。因为外国纺织品新花样刚一进口, 刘国钧即可立即收到样品进行仿制,所以常常可以做到外国货尚未上市,大 成的仿制品已经率先摆进商店的柜台;即或有些是和外国货同时上市,但因 大成的产品往往较外国货价格低廉,所以仍能胜过外国商品一筹,使外国货 的市场占有率受到一定的影响。
刘国钧经营取利的另一个法宝,是注意生产经济效益好的产品。如,他
看到花色布利润高,销售量大,而当时市场上的花色布多为进口产品,即使 是国内生产,也大多是外国厂家制造,就想填补国货在这一领域的空档,生 产经济效益高的花色布。然而要生产花色布,就必须添置机器设备和聘请熟 悉业务的员工;而当时除上海一地有纺织染全能企业外,其他地方很少有纺 织染兼营的设备,机器印花更少,更不用说常州了。为了解决这个问题,他 东去日本参观学习,并化三千元买回一台新货需要五、六万元的旧八色印花 车。不想在把这台旧印花车安装到大成二厂后,多次试验都无法投入生产。 为此,他相继从上海的印花厂请来工程师和日本技师,又请德国技师来厂帮 助调试,前后试车六、七个月,均未成功。
这时厂内有人发牢骚说:“日本人废弃不用的破车,花三千元买回来有 什么用?”刘国钧却认为:“日本人已把新车用旧,说明它绝不是废物。” 坚信一定会为工厂带来效益,改变公司不能生产花色布的现状。由于在外聘 的三位技师修理印花机时,他始终亲自参加校验,从未间断过一日,所以逐 渐熟悉了印花机运转的基本原理,因此当前后三位技术人员都认为无能为 力,并提出不再继续调试时,刘国钧决定自己亲自动手。
他用每日一元和四角的高薪,分别从上海请来两位熟悉印花车的工人, 让他们配合厂内技术人员继续调试。因为屡试都不成功,公司内有些负责人 也开始不满起来,说什么:“总经理当儿戏,请来一元头和四角头,想搞印 花机,真是奇谈。”对于来自多方的责难,刘国钧却不放在心上,而是继续 废寝忘食地刻苦钻研。一有心得,那怕正值半夜,他也要立即起床在日记本 上记录下来,或者是跑进车间去实地试验。因为他经常是混身五颜六色,脸 上和手上到处是擦伤、烫伤,有的人甚至说“总经理发了神经病”。如此数 月,在他和技术人员的共同努力下,试车终于成功。正式投入生产后,花色 布果然给大成纺织染厂带来了更大的经济效益。 |
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