邮文

李顺才

小杠杆撬动大经济

——浅谈如何以邮品开发来促进当地经济的发展

一说到“邮品开发”，就会让人联想到那种为了完成内部考核任务，或为了博取业绩而过度包装出来的各种装饰华丽的、厚重的、只有少量邮品点缀，而价格奇高的所谓“专题册”，此类高溢价的东西已逐步被邮人所唾弃，在邮市中常常看见大量堆积着的抽出了邮票的空册，很多被用来作为邮寄的包装材料，这种掠夺式的“开发”不在本文谈论之列。

把邮品开发与促进当地经济联系起来，其实是一个相当有创意的想法，这种想法不仅仅局限于邮政部门内部的创收，而是纳入到促进当地经济发展的高度，要做到这一点实属不易。因为，在利用小小的邮品来撬动当地经济的过程中，不但要打破壁垒开展横向的部门间协作、实现经济利益共享之外，还必须要有一个整体发展、投入产出的长期规划，这没有当地政府高层的认同、支持与推进是难以实施的，这绝对是一项高级别的战略构思。

小小的邮票能与当地的经济挂钩吗？如果仅仅是邮政部门一家的努力可能效果有限，而如果得到当地政府高层的支持，我认为是可行的，本文从以下几方面谈一谈邮品开发与促进当地经济的想法。

1. 与当地旅游资源的宣传相结合

我国是旅游资源大国，虽然许多著名景区早已人满为患，但还是有很多旅游景点目前还不为人知，一些地方已经开始通过中央电视台进行广告宣传。通过邮品开发作为一种宣传手段应该是很好的方法。

门票采用邮资片，来加大这种宣传的力度。目前，收集门券的人数大大少于集邮的人数，邮资门票的意义在于通过邮政寄递的过程，通过收藏与展示过程，让更多的人在欣赏邮品的同时，对风景区产生兴趣，间接起到对景区的宣传作用。国内已经有一些景点采用邮资门票了，但邮政的作用没有跟上，实际上很多景区配套设施跟不上。建议可做如下改善：

1.1 如果在进门处设立邮政网点（一名工作人员即可），可以加盖“风景邮戳”，并且规定只有邮寄才能盖上“特制”的风景邮戳，同时增加为游客免费打印收寄地址等服务，鼓励大家邮寄出去。让这些精美的门票把这里的信息传递到四面八方。

1.2再印制一些美观、精致的纪念封（片），可以在邮政的窗口购买，其规格要小，便于收藏、携带与展示。一般来说，游客们都愿意花点小钱留下纪念，免费打印地址是方便没有带笔且写字不漂亮的游客，刻制几枚不同图案的风景戳是鼓励多买几枚纪念封（片）。寄给自己，是记录了自己旅游的日期和没来得及详细品味的美景；寄给朋友，花钱不多，却很有意义。当这些邮品在亲友间传递品味时，当地的美景也充分地得到了宣传。特别地，当这些符合规范的封片能够登上邮票展览的展框中，其宣传的意义将更大。

1.3 建议在门票印制时，加上一个系列编号，每年更换一个景点的图案，编号连续编印，再按“春、夏、秋、冬”每季度更换相应景色的风景邮戳，鼓励大家在不同的季节来游览，也吸引一些收藏爱好者连续收藏系列门票，隔几年就来看看这里的变化，效果更佳。

2. 与当地特色产品的宣传相结合

贺年卡曾作为企业宣传非常好的载体，被称之为“金卡”，但由于其体积过大、制作粗糙、发行过滥而逐步成为垃圾品种。再用其作为产品宣传显然不合适。

景德镇市曾推出过“百瓷图”大型个性化卷轴邮票、“百瓷图”连体邮资明信片等，成为集邮界收藏的亮点，不足在于体积较大，不便于收藏。有影响力的宣传品，在我的收藏印象中是洛阳邮政为配合一年一度的“洛阳牡丹花会”而发行的个性化邮册——《千姿牡丹》，2006年首次发行时，一本内容丰富的邮册仅售100多元，待后来的每届花会，这种邮册总是一抢而空，使我要收藏到“千姿”的愿望要拖很长时间，花费也会很高。

实际上，以“瓷器”等特色产品作为邮品宣传的基础，市场是非常大的。如果我们制作的邮册再精巧一些、价格再便宜一些、特点再突出一些，我的很多邮商朋友都表示愿意储备一些作为礼品赠送给自己的客户。特别是在各大城市举办的大型展销会上，这类邮品一定受欢迎，关键是制作的东西是否适用，是否吸引人，这是需要想象力和正确理念的。

3. 与当地举办的大型活动相结合

每当举办大型活动，举办方一定希望有合适的纪念品作为礼品和对外销售的纪念品，所有来宾和游客都愿意带走一点值得纪念的东西，关键是值不值得让大家掏钱包。

洛阳市邮政在当地政府的支持下，发行《千姿牡丹》邮册，每年编发100多个品种，打算用10年的时间完成这一系列，目前来看，是非常成功的，笔者托朋友去当地购买，每次都难以如愿。据说，每册128元的册子，一出来就卖到600多元。

上海市在世博会期间开发的产品，可以作为经典教材供大家学习、借鉴。其中的《世博会吉祥物贝雕仿印邮票》，是采用整块的贝壳经裁切、打磨后作为仿印邮票的基材，整块贝壳每只都带有自身的纹路，使每个收藏者的藏品都是唯一的。且每套仅58元的定价亦被市场认可。

江西邮政也曾推出过“纳米陶瓷仿印邮票”，但1000多元的高价令许多人望而却步，很难再吸引人们的后续收藏意愿。

4.邮品开发应注意的几个问题

要想利用邮品开发这一小小的杠杆来撬动当地的经济发展，除了政府支持、相关部门通力协作、利益合理分享之外，我认为，在设计理念上还应遵守以下要点：

4.1 邮品宣传的内容必须经过精选，审批必须严格，防止滥发，这是极为关键的环节。

4.2 邮品的设计应考虑系列化，每个系列风格相似，只是在听取用户的意见后，作适当修改即可。系列化的好处很多，在此不赘述。

4.3 邮品的价格除了少部分高档礼品外，价格不宜高，尽量贴近市场，以量取胜。开发的目的应该以“宣传”为主，不是以本次邮品开发能“创收”多少钱，而是看重通过这种广告宣传的方式，对当地经济的撬动效应。

4.4 邮品的发行不宜过滥，发行量要合理控制，但这种控制不是人为制造紧缺使邮品本身升值，而是要与宣传的目的相关。例如门票，例如特定展会的纪念品，仅限于供给游客及参展人员等。

4.5 邮品的尺寸尽量小巧精致，便于收藏与携带，也令人爱不释手，不忍丢弃，看到的人多了，宣传的目的就达到了。

4.6 邮品开发必须以邮品为主，决不能搞成象大型画册一样，邮品在里面只是“点缀”，更不能搞“豪华包装”，本末倒置，造成最终这些包装被遗憾的丢弃。

4.7 邮品开发的知识性、史料性和趣味性也不容忽略。

以上这些说起来容易，做起来却是一项艰难、细致的系统工程，希望邮政部门在开发产品时再细致一些，以战略的眼光、大局的举措促进当地经济的发展。

                                      

魏展程